本篇文章给大家谈谈天猫直播间数据，以及天猫直播间入口在哪里的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

文章详情介绍：

• 1,天猫：618十大淘宝直播间商家直播占比60%
• 2,淘宝开始测试“甄选直播间”
• 3,原地逛遍全世界！「所有女生」直播间天猫国际专场来咯！
• 4,天猫618亿元直播间来了！10万直播间集体爆发，整体成交增长近600%

天猫：618十大淘宝直播间商家直播占比60%

【TechWeb】6月12日消息，根据天猫公布的6月10日数据显示，海尔、荣耀、苏宁等品牌淘宝直播间成交纷纷突破1亿，成为继华为之后3C家电行业破亿的品牌直播间。

截至目前，天猫618淘宝直播Top10直播间中，品牌自播占比60%，其中华为，苏宁，海尔，荣耀、格力等3C家电品牌扎堆跻身前10。

数据显示，大促首周大家电、电脑、手机等行业商家开播率翻了2倍。与此同时，冰箱、洗衣机、电视、热水器等细分品类表现亮眼，直播成交率同比大盘均实现200%增长。

同时，当前淘宝直播上，品牌和商家的直播间占比近7成，所有行业的品牌、商家都在开淘宝直播。

根据官方公布的数据显示，6月1日iPhone仅5小时就破5亿创造最快纪录；6月5日华为成首个破1亿品牌淘宝直播间，直接带动华为全系产品增长100%以上。此外联想、一加、魅族、罗技等近百个3C家电品牌的成交均猛增100%以上。

本文源自TechWeb.com.cn

淘宝开始测试“甄选直播间”

近日，服饰商家可在淘宝拥有多个店铺直播间了。新开设的直播间仍然以店铺为载体，但会有什么变化呢？本文以甄选直播间的变化与应对策略为分析主线，旨在更进一步了解更多策略，打好差异化运营，一起来看看吧。

在淘宝天猫，服饰商家可以拥有多个店铺直播间了。

新开设的直播间依然以店铺为载体，但采用的是新号，商家可以在货品配置、直播内容上做出差异化运营，在搜索、推荐等公域位置承接流量，进而实现涨粉和成交——这意味着，商家将拥有多个端口分层触达消费者，多个直播间均可通过优质内容为旗舰店输送流量。

《电商在线》采访淘宝天猫产业发展及运营中心服饰时尚总经理乔乔，其透露，今年淘宝天猫服饰行业涌现了不少新型直播间。“一类是面向中老年群体的直播间，它带有一定娱乐属性，比如像云爸爸、足力键；一类是偏人格化的直播间，跟商品本身关联度更高，比如做偏面料、偏材质方向，是偏某种专业度的部分；另一类就是我们在尝试的新模式：甄选直播间。”

乔乔解释，这是一种“1+1+N”的策略：第一个1是品牌旗舰店，第二个1是品牌目前都有的店播，N则可以理解成N个，也可以理解成NEW（新），也就是现下行业内最新打造的甄选直播间，它的定位是品牌通过爆款直降、内容种草等多样化方式获得更多新客。

《电商在线》了解到，甄选直播间从去年10月开始启动测试，初期采用商家定向邀约制，不到3个月时间，已有商家开设的甄选直播间交易流水过千万。该模式被行业内确认可以复制，目前已有十多个商家报名开通。在淘宝天猫多开一个直播间，为何能让生意增长如此快速？对于平台而言，当“店播”已经成为商家的标配，为何还要再推行一个新的“甄选直播间”？

“大家晚上好！今天是我们新号开播，作为推荐官的角色来到直播间，我们会给到大家最优惠的福利和价格，会比我们的猫店（标价）更低，是我们这场的专属福利价格！”

10月11日，D’zzit甄选直播间内，主播SASA正在给消费者介绍一款彩虹小毛衣。由于是新号，在直播过程中SASA用中气十足的嗓音向观众展示价格“真香”，购物链接均是D’zzit天猫官方旗舰店的商品。之所以有这样优质的好价，是因为这是抖音团队第一次来到猫店这一块（直播），是第一次尝试新的打法。同时，她提到，“因为是作为推荐官来给大家开播，SASA会给到个人的补贴优惠券。”

无论是直播过程中不断展示风格穿搭，还是作为SASA本人，通过不断给消费者发福利初步打造起主播人设，都与传统淘系直播间有着明显不同——如果说传统品牌直播间还是以“货”为核心，主播和消费者的互动围绕着尺码、颜色等带有客服属性的问题展开，那么甄选直播间内，更像是以“货+内容”为核心，直播节奏更快，主播风格也更偏向“种草”。

面向的群体更聚焦，瞄准新客，这既是甄选直播间的特点，同样也是其诞生原因。

乔乔表示，“原来淘内大部分的直播，依托于店播、老客，直播的风格比较慢，因为它更偏客服，老客有很多需求需要直播去满足。但是实际上像服装这种载体，我们需要把衣服讲的更加专业、立体。所以，我们就在思考，是不是可以用新客的方式，用直播间去承接转化。在这种情况下我们做了甄选直播间。甄选直播间就是针对零账号、针对新客的一种卖法。然后我们就发现，当商家都用纯粹新客的卖法去卖服装，转化以及各方面表现都很不错。”

左：品牌直播间 右：作为推荐官出现在甄选直播间的SASA

记者了解到，D’zzit甄选直播间从0粉纯新号开播1个月，单月就破千万销售；TeenieWeenie甄选直播间，12月1日首播，从0粉纯新号开播12天，单日场观人数即破百万。

在乔乔看来，服装是高频复购的行业，但是，做拉新和做复购的直播方式，它是完全不同的，这是甄选直播间的核心逻辑。“我们原来在一个直播间里面，又想服务老客、又想服务新客，是非常难实现的。在这个过程当中，淘内确实在流量分发上面有很大的挑战，因为这个直播间就是在店铺里面的，它就是老客为多，老客有大量的转化机会，你不能不服务老客。所以通过两个直播间，用户分流，我们认为，是提升商家直播能力的一种有效方式。”

什么样的商家可以开通甄选直播间？开通甄选直播间会有哪些方面的扶持？

乔乔告诉记者，第一期/第二期的测试环节，是由行业内部邀约商家开通甄选直播间的，但是目前天猫已经开放报名。“我们暂时会主要面向品牌商家，因为甄选直播间需要商家有一定的SKU宽度，大家现在已经有一个直播间，等于说是要新开一个直播间。我们目前是要求两个直播间的货品分离，老的直播间主要是针对老客新品，新的直播间则是希望用新客老品的方式。也就是说，这里面的品需要适合新客户，它是分品策略来走的。”

乔乔也解释，内容化能力很重要。“商家需要用搭配的方式去表达，包括选品。他不仅需要把直播做的好，还要懂得怎么把服装直播也做的好。在此基础上，我们会给到品牌流量扶持，当然，品牌必须要呈现最好的内容，要把给到的PV（页面浏览量）利用起来、粉丝转化起来。”直白地说，这也将决定了甄选直播间的成长速度，商家能留下客户的能力越强，黏性和转化率越亮眼，商家能得到的扶持力度也越大，甄选直播间的成长速度也会像滚雪球一样越高效。

TeenieWeenie甄选直播间多个款式已卖空

记者留意到，区分新客运营和老客运营，对于淘系商家而言，还有更深远的价值。

原地逛遍全世界！「所有女生」直播间天猫国际专场来咯！

天猫618亿元直播间来了！10万直播间集体爆发，整体成交增长近600%

天猫618刚开场，各个主播、商家就用一场24小时的排位赛，迎来了直播间的开门红。数据显示，6月1日当天淘宝直播整体成交同比增长近600％，取得了爆发性增长。

各大当红主播纷纷将天猫618视为上半年最重要的机会，开局就使出全力冲刺。薇娅 viya的直播间成为名副其实的“亿元直播间”。开场仅一个半小时，她的成交额就突破6200万，并有19个单品销售破百万，包括护肤品套装、面膜、按摩椅等各种品类的商品。李佳琦则在3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子，仅这一个单品的销售额就超过600万。烈儿宝贝5分钟狂卖燕窝5万瓶，祖艾妈2分钟售出万份面膜……

各大主播的直播间人气爆棚

直播也同样成为了商家的标配，美妆、服饰、消费电子等行业的商家都拿起了直播工具。海尔官方旗舰店直播间开场5分钟成交破百万，6月1日全天直播成交较日常翻33倍。荣耀官方旗舰店直播间开场10分钟同样破百万，全天直播成交销售额破2000万。老板电器旗舰店、方太官方旗舰店、九阳厨房电器旗舰店、美宝莲旗舰店等品牌商家，无论是直播时长、观看量还是成交额，都比日常有了明显提升。

海尔官方旗舰店直播间开场5分钟成交破百万

今年天猫618首次推出的聚划算“千万爆款团”视频团，也充分展示了红人们的带货力。开团1分钟，张大奕就突破100万，口红新品首发6分钟就售出超过1万件，俊平大魔王也在2分钟内突破100万。不少商家首次尝试聚划算视频团就取得了不错的效果，截至6月1日下午四点，破百万的品牌团有14个，也有破千万的品牌团。

淘宝直播已经成为商家触达消费者最直接也是最重要的途径之一，这也让不少商家在618之前就早早开始安排主播。主播机构蚊子会从上周开始就进入了全员加班的状态，都在核对618主播的席位和商品。据负责人吴蚊米介绍，旗下机构主播在616－618三天的排期已经基本“满档”，服饰、美妆、个护、母婴等行业的商家最多。

“我们旗下的大主播像fashion美美搭在618期间的排期早就满了，今年母婴主播等垂直类主播也非常受到行业商家的欢迎。”已经经历了3年天猫618的吴蚊米说，跟往年相比，今年有主播合作需求的商家明显增加，另外商家对直播的要求也比以前更高了。“以前可能就是排期上播，现在商家对直播越来越重视，还会涉及到直播内容策划、数据分析、背景搭建等诸多事项。”

开启电商直播新模式的淘宝直播，将在今年天猫618成为品牌、商家的“标配”，预计带动成交超130亿元。据悉，从6月3日到18日，淘宝直播每天都会有爱吃日、亲子日、爱美日、风尚日等不同主题日，美食主播考拉二小姐、Foodie小文、母婴主播睿妈潮童、穿搭主播 fashion美美搭、水冰月 SailorMoon等不同领域的专业主播们，还有各大品牌商家都已经准备好，不仅会带来精选的爆款好货，还会为粉丝送出红包雨、大额券等直播间专享福利。